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《史记:吕不韦列传》的首句是这样介绍的:“吕不韦者,阳翟大贾人也。往来贩贱卖贵,家累千金。”
低买高卖本就是营商之道,在了解各地众多商品供需信息的基础上,整合资源往复收购跨国运输异地或错时贩卖,不但让吕不韦积累了千金财富,更是积攒了广泛人脉,提高了眼界心胸。因此,吕不韦后来的成功,皆源于他经商出色的长期多方面积累。
在精明的商人眼中,一切皆有价值,投资和收获本就是相辅相成的。靠经商起家的他,当年在邯郸偶然遇见子楚,商人的本能让他认为“奇货可居。”就像今天的战投、风投找到投资机会就会毫不犹豫一样,吕不韦拜访子楚,并帮他策划:秦太子安国君非常宠幸的华阳夫人无子嗣,我先出千金为你赴秦活动安国君和华阳夫人,游说使以后立你为太子。子楚叩头拜谢“必如君策,请得分秦国与君共之。”如此,相当于签订了风险投资协议。如果输了,自然就打了水漂,搞不好还会失了性命。但吕不韦才不会那么懒,他要深层次谋划并行动。
吕不韦向子楚直接投资五百金,作为其进献、结交各诸侯国宾客用度;将自己宠爱的姬妾赵姬献给子楚,这样可以照顾其起居生活,便于各种社交;又花五百金购买珍惜奇玩,自己带着赴秦通过华阳夫人的姐姐献给华阳夫人;同时为子楚进行正面宣传:子楚贤智,本身穷苦还广交天下诸侯宾客,在列国声望很高,还敬华阳夫人如天,日夜哭思安国君和夫人。华阳夫人无子嗣,本就对安国君的继任人选郁郁而无奈,这么说得次数多了,自然就深信不疑:越是自己没有孩子的女人,遇到对自己敬爱有加的孩子越是喜欢,自然也就动起了立子楚为嫡嗣的念头。就这样华阳夫人在平时侍奉太子(安国君)的时候,就很自然地进言子楚“质于赵者绝贤,”来往者对其赞赏有加。觉得时机差不多了,进而哭求愿子楚立为嫡嗣,以安妾身。安国君自然许之,“刻玉符,立子楚为嫡嗣。”就这样,不是长子的子楚因华阳夫人的缘故,得以获得继承资格。而这一切,皆是因吕不韦一人谋划而成。
由吕不韦所主持编撰的《吕氏春秋:离俗》开篇提到“民之情,贵所不足,贱所有余。”这个把人性琢磨得如此之透的经商高手,在他面前一切皆可为“利”,着实看准了客户需求并为之不遗余力:子楚无位而看重位,华阳夫人缺子少依而看重子楚,对安国君来说,子楚也是自己的 儿子,立他亦无不可。吕不韦利用人性特点布局谋局,调配资源,最终利用大势(王位传承规则和人性取舍法则)做成这一单生意,无意间竟改变了后世中国历史!
后来,安国君死后子楚继承王位,乃秦庄襄王。而吕不韦被封为文信侯,任丞相,获食邑河南洛阳十万户。至此,吕不韦这位超级风投的这一单大生意最终获利。但是,吕不韦不是简单的商人,从他而后的种种业绩来看,这是位有远见、情怀和抱负的商人。
吕不韦的这笔风险投资,到最后成为了自己的事业。如果说,秦孝公时的卫国老乡商鞅用变法奠定了秦国“六世余烈”的强大国力基础和社会法度秩序,那么卫国商人吕不韦则为秦国一统天下积蓄了充分的能量。
在秦庄襄王元年,吕不韦作为相国襄助秦王施行“大赦罪人,修先王功臣,施德厚骨肉,而布惠于民”(《史记·秦本纪》)的政策,为秦庄襄王树立了孝、贤的高尚君王道德形象,在稳固其即位合法性的同时,相当于让利百姓,促民富国强。
吕不韦灭东周而不绝其祀,既让诸侯各国感到周天子的天下已顺应天意不复存在,又能突出秦国并非残暴绝杀的“王者道义”风范。秦庄襄王即位三年而崩,将秦国和嬴政托付给吕不韦,吕相邦大权在握。《资治通鉴》记载:“国事皆决于文信侯,号称仲父”(《资治通鉴》卷六)。
吕不韦利用其冠绝的经济头脑,在秦国大力发展贸易和经济,为秦国积蓄了充沛的财力。秦国国力不断提升,到最后“诸侯患秦攻伐无已时”(《资治通鉴》卷六),宇内一统已水到渠成。
由其主导编撰的《吕氏春秋》全书共二十六卷,一百六十篇,二十余万字,在那个知识极难传播的年代,堪称壮举。该书熔诸子百家学说于一炉,千百年来历史上一直有学者对其进行研究、校注,可以说泽被后世。《吕氏春秋》在史学上地位颇高,至今仍闪烁着博大精深的智慧之光。
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